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无人货架之后,2C的快销新零售还能投吗?

企业新闻 / 2021-08-15 02:07

本文摘要:一地鸡毛,无人货架、无人超市都是线下的生意,试图抢占自动售货机、连锁超市业态。某资深投资人士指出,看新零售投资单点盈利性是基础,其次是规模。无人货架正是靠这两点吸引了这么多投资,而且凶悍的资本+团队使几家领头羊无人货架公司的货架规模一下子就冲上了6位数,新的零售场景,空缺市场,单点投入少。 可是无人货架的单点盈利性被证伪了。

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一地鸡毛,无人货架、无人超市都是线下的生意,试图抢占自动售货机、连锁超市业态。某资深投资人士指出,看新零售投资单点盈利性是基础,其次是规模。无人货架正是靠这两点吸引了这么多投资,而且凶悍的资本+团队使几家领头羊无人货架公司的货架规模一下子就冲上了6位数,新的零售场景,空缺市场,单点投入少。

可是无人货架的单点盈利性被证伪了。无人货架的成本内里比有人的商店淘汰了园地租用成本、值守人工成本,因此无人货架资产和运营投入少,单元货架只有200元/天的销售额25%毛利就能够实现净利,而且是个能快速上规模的业务模式。固然,现在由于货损的问题,事实证明在这么少的资产和运营投入下基础实现不了25%毛利。

其实这个市场原来就是自动售货机的,现在还没有找到措施降低自动售货机的资产投入。而效益层面,在这个场景下,移动互联网对于提升新用户毫无作用。

2C的无人货架没有乐成,那么2C的新零售还能投吗?该资深投资人士认为仍有时机,根据无人货架的思路,快消新零售中另有规模远超无人货架的就是有人值守的网点了:各种餐饮场所、种种巨细的便利店、药店、彩票店……全国有约2000万个这类零售网点。在这些网点中,找到一个能上规模能快速复制、同时单点能盈利的零售场景无疑是一个利益庞大的宝藏。对于连锁便利店,该资深投资人士以为投资升值的空间不大,虽然有不少做互联网便利店的,但其本质还是连锁便利店,SKU品类多,进销存必须用连锁模式来治理。

这样的连锁便利店的生长速度是不行能做到快速复制的,互联网解决不了治理和人员造就的效率问题。你们听到哪一家说可以一年内生长几万家可千万别信,不管是阿里还是京东,不管是不是互联网模式,没人能做到! 在这些已有零售场景中的新零售创新,首先必须缔造体验上的提升和效益上的提升。所谓效益上的提升,根据传统的说法可以明白是坪效(按净利盘算)的提升。

如果在这些小店能实现单元货架200元/天的销售额,40%的毛利(基本无货损),那收益已经足以让这家创新平台和现有小店一起把这个模式快速铺开了。现在虽然京东和阿里已经介入了线下便利店的争夺,但这两家还没有在2C上面找到措施,尚未对用户体验和效益实现提升,这内里给创业企业还留有很大的时机。

这其中有一个团队已经在这方面取得了一定的突破。这个团队联合自身技术优势来赋能、升级现有客流最大的消费场景——个体便利店,苦练内功在2C这个环节上不停深耕。

不少小东家每月增加净利上千元。这种模式可以快速复制,同时单点能盈利能力卓越,是现在为数不多的乐成的实验。


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