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首页入口- 从2020万字复盘读懂新商机:8个趋势、3个洞察、1种信仰

企业新闻 / 2021-08-17 02:07

本文摘要:充满期待的2021年已拉开序幕,我决议为2020这一年中值得思考和回味的事情做个总结。桥水基金首创人瑞·达利欧说:如果你不以为去年的你是个蠢货的话,说明你进步慢了。2020年的红人新经济领域,究竟履历了哪些有价值的改变和进化?在我的影象碎片中,瞬间涌现了下面8个趋势热点:1、“后浪”崛起;2、明星红人化;3、新国货;4、宅经济;5、社群卖场;6、下沉市场;7、红人算法化;8、CEO带货。

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充满期待的2021年已拉开序幕,我决议为2020这一年中值得思考和回味的事情做个总结。桥水基金首创人瑞·达利欧说:如果你不以为去年的你是个蠢货的话,说明你进步慢了。2020年的红人新经济领域,究竟履历了哪些有价值的改变和进化?在我的影象碎片中,瞬间涌现了下面8个趋势热点:1、“后浪”崛起;2、明星红人化;3、新国货;4、宅经济;5、社群卖场;6、下沉市场;7、红人算法化;8、CEO带货。再将上述8个碎片关联起来,清晰出现了3个行业洞察:1、“去中心化”是局势所趋;2、品效合一是一定选择;3、“红人”职业化,“职业”红人化。

收集碎片,遵循纪律,知行合一,我们徐徐踩准了时代趋势。没有预约,时代的机缘也不用刻意摆设。约翰·列侬有一句话:“所有的事到最后都市是好事。

如果还不是,那就是还没到最后。”史蒂夫·乔布斯作为约翰·列侬的狂热粉丝,在执掌苹果公司的那些年里,将“恒久主义”一以贯之。

什么叫恒久主义?“恒久主义”的英文叫Long-termism,在我的明白中,就是不赚“短期的钱”,不接受“无战略的盈利”,产物被视作“价值观和信仰的载体”。8个趋势热点,3个行业洞察,和恒久主义信仰,作为我这里复盘2020的基本脉络。

如果还没有把复盘、反思看成习惯,也许你的事情还没正式开始。行动时尊重未来的自己,复盘时尊重已往的自己。

一、盘货2020年的8个趋势热点有人用一句话回首2020年:“我们无数次注视深渊,也无数次被深渊注视。”我们何曾想过,某些时间买个口罩那么难,回一趟家那么难,影戏院开个门那么难,奥运会开个幕那么难......哪怕挑战多多,2020年的新经济热点和亮点仍是层出不穷。1 趋势热点之:“后浪”崛起 2020年是一个重要时间窗口,95后、00后的年轻世代,即“后浪”们,正在形成新的流量中心。

你在抖音、B站、快手上看到的,尽是一些诸如“爷青回”“有内味了”“AWSL”“真香”这类新词,类似李子柒、朱一旦、华农兄弟这些网络红人,不停缔造许多新的、有趣的工具掀起了“后浪”们的热情。“后浪”们眼中的有趣,是随心、随喜的。好比,华农兄弟在院子里宰杀动物,一只公鸡无意中途经,进入了视频画面,观众们一看,像是来送终的,于是“送终鸡”的弹幕盛行起来(跟韩国演员宋仲基的名字发音一样),成为华农兄弟走红的一个标配。

农村生活的平淡无奇,可以在“后浪”粉丝的筛选、反馈之下,成为一个一个流传力甚广的红人标签。任何可以讥讽的素材,刺激笑点的瞬间,在“后浪”们眼里,都可以作为话题,作为一种小众喜好,凝聚粉丝,积累流量。

他们时刻想知道,这世界上另有哪些未知的生活方式。流量向那里迁移,商业也随之发生厘革:流量从线下转移到线上,降生了亚马逊、淘宝和京东商城;流量从PC端转移到移动端,由于移动端可以随时在线、随处定位,降生了美团、饿了么和滴滴;流量从四面八偏向红人、意见首脑身上转移,天下秀、B站、完美日记逐渐成为焦点。2 趋势热点之:明星红人化 2020年,许多一线红人逐渐“明星化”,部门一线红人“带货”流量远凌驾一线明星,有淘宝主播、有脱口秀红人主播活跃于热播综艺,受关注度都不输影视明星。

许多影视明星在疫情之前就遭遇“失业潮”了,他们不停寻求新的出路,好比主动进入直播电商领域,商业效果反而不敌那些一线红人,于是泛起了“明星失业、红人补位”的声音。影视明星是否真的被草根红人打败?这不是重点。

明星主动进入电商直播间给消费品牌“带货”,已经不是新闻了。明星带货和红人带货的消费逻辑大不相同:红人带货就是物美价廉,高性价比,邻家女孩真诚推荐;明星带货则撬动了粉丝们的“养成心态”,粉丝要支持偶像(爱豆)发展。直播带货的最大商业阻力,或许就是“人红货不红”了。

许多影视明星的粉丝量特别大,也努力实验直播带货,但翻车的情况不少。影视明星往往太过体现自己,抢走了观众本该对产物(品牌)的注意力。这就像演员和推销员的区别,一个推销员可以成为很棒的演员,可是演员纷歧定能成为很棒的推销员。

因为推销员要同时做到让人拍手叫好,让人愿意掏钱买单。演员就不擅长做后一点,这就是隔行如隔山。重点是让产物成为关注焦点,而不是卖工具的人自己成为关注焦点。许多重要的内容细节,建议参考我之前的文章《为什么你的直播带货赔钱了》。

3 趋势热点之:新国货发作 在2020年天猫“双11”成交过亿的品牌里,有16个是入驻天猫不到3年,其中大部门是新国货物牌。同时,诸如明白兔奶糖、回力运动鞋、谢馥春、百雀羚、马应龙这等祖母级品牌,也正在履历一轮苏醒。根据《彭博商业周刊》的看法这背后的最大推手就是95后、00后新世代消费者,因为从2019年开始,95后和00后成了全球最大的消费群体,这个趋势会一直连续到2030年。95后、00后是中国“正常”一代的开始,他们没有物质匮乏的影象,也不缺机缘,所以,不用挂念这挂念那,而折叠自己、迎合别人,屈就周围情况。

他们就是做自己喜欢的事情,做好自己。95后、00后是“去中心化”的一代,他们眼中已经没有公共品牌、国民偶像了,他们接受信息的泉源主要是社交网络、红人社群,他们买工具、看工具,险些都市给自己打标签,将自己与芸芸众生区别开。“后浪”们对品牌认同度普遍降低,不是品牌变得不重要了,而是品牌触达“后浪”消费者的路径差别以往了。

现今,在年轻消费者的购物“决议链”中,从兴趣引发(即“种草”),到研究比价,到下单购置,最后到分享裂变,处于中心位置的,是社交APP和社交红人。绝大多数的。


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