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山东男孩开水果店:推出“5元会员”模式,短短9天收款21万

企业新闻 / 2021-09-07 02:07

本文摘要:今天要分享的案例,是我的一个学员小刘。小刘是山东烟台人,开了一家水果店,由于自身的谋划恰当,刚开始水果店的生意确实是不错,可是由于最近几年的竞争越来越猛烈,水果店的生意也是每况愈下。听小刘说,他是在16年的时候开的水果店,由于其时的市场竞争小,所以水果店的生意还是很不错的。 可是随着近几年新零售的发不停生长和迭代,小刘的传统水果店被遭受到了降维攻击,至今生意一蹶不振。在一次偶然的时机,小刘通过朋侪的先容,在得知我是营销方面的佼佼者之后,就联系并认识了我。

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今天要分享的案例,是我的一个学员小刘。小刘是山东烟台人,开了一家水果店,由于自身的谋划恰当,刚开始水果店的生意确实是不错,可是由于最近几年的竞争越来越猛烈,水果店的生意也是每况愈下。听小刘说,他是在16年的时候开的水果店,由于其时的市场竞争小,所以水果店的生意还是很不错的。

可是随着近几年新零售的发不停生长和迭代,小刘的传统水果店被遭受到了降维攻击,至今生意一蹶不振。在一次偶然的时机,小刘通过朋侪的先容,在得知我是营销方面的佼佼者之后,就联系并认识了我。希望我能给水果店想想措施、出出主意。听完小刘对整个市场的分析和判断,再对水果店举行实地考察之后,我给小刘的这家水果店设计了一套方案,这套方案共包罗以下几大商业模式:免费思维+连环返利+会员机制+裂变维护 也正是巧妙地使用了这套营销方案,乐成使小刘的这家水果店起死回生、扭亏为盈,在短短的9天时间里,就已经乐成收款21万,并吸引了大量的潜在用户,乐成引爆全场。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢?我下面分享给大家。第一步,市场分析 在做任何的决议之前,我们首先要做的事情,一定也只能是先对整个市场的经济举行详尽的调研。

小刘的水果店现在所面临的逆境是什么?真的只是生意欠好吗?其实是被本不属于水果店的竞争对手降维攻击而造成的生意欠好。在找到水果店的痛点之后,我们该怎么围绕这个痛点做出解围之计呢?其实很是的简朴。

我们接着往下看。第二步,方案设计 那么在找准水果店痛点之后,我们使用免费思维和连环返利,通过互联网思维,设计了这么一篇软文: 1、凡在本店任意消费10元以上,分外支付5元,即可成为水果店的会员。2、成为会员后,我们会就地赠送价值20元的红富士苹果。

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3、不仅如此,以后到我们水果店消费,还可全场打8折。4、另外,只要单次消费满30元,我们都市分外赠送你同等价值30元的代金券。5、最后,只要你帮我们拉来一个客户成为水果店的会员,我们分外再赠送你当季的新鲜水果。看到这里,也许你要问了,这套方案真的有用吗?我们该如何针对山东现在的市场经济举行营销最大化呢?其实很是的简朴,我们接着往下看。

第三步,方案执行 在方案设计完毕之后,由于小刘的水果店开在三四线沿海都会,人口的流动没有那么的麋集,我们就是巧妙地使用了这一市场的经济状态,对我们的营销方案作出低成本、高收益的宣传和推广。由于人口流动差,那么相对应的,街坊邻人就要多,而街坊邻人最擅长的是什么?没错了,就是口口相传、无中生有。

所以线下的营销,我们不需要花费太多的力气,就能够使用人性之间的弱点举行广而告之的推广。线下的推广问题解决之后,我们接下来要做的,固然就是解决线上的推广问题了。首先,我们通过各大自媒体、短视频平台举行险些零成本的推广,受众人群主打同城的70后、80后中年妇女。

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第四步,方案拆分 在所有的方案已经乐成落地并执行之后,你肯定又要问了,这么设计方案的目的是什么?其中有什么谋划之道吗?这么做的原因,主要有以下三点。第一,爆品引流。

通过主打“5元会员”的爆品,使用四五线都会地方小,口口相传的特征,先在短时间内吸引来大量的用户关注和讨论,再通过消费者内部链接举行隐性的转化和吸引,乐成吸引到店,最终成交。第二,截流锁客。在前面的爆品引流方案乐成执行的基础上,我们再次推出锁客机制,通过不停地给用户小甜头的模式,乐成入局。只要恒为会员,我们就会赠送你价值20元的红富士苹果,不仅如此,以后到店全场打8折,刺激用户举行非理性消费,并最终乐成转化为会员。

第三,裂变拉新。前面的引流和锁客模式,先告一段落。看到这里,你是不是以为这套方案就竣事了?我们针对这部门现有资源举行用户内部间的资源裂变。只要你乐成为我们水果店拉来一个新客户,我就送你价值30元的代金券。

形成利益链条内的精准裂变,最终乐成盈利。怎么样,大家都学会了吗?。


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